虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，调查发现 ，基准现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，即Go-to-Market ，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，
更智能
、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即销售处理输出工作 ，受访者表示他们正在发展GTM。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。 GTM ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销来源渠道（13%） 、
主要绩效指标
根据调查结果 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。占18%） ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%）。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、